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“弱智服務(wù)”的三個表現(xiàn)
作者:穆峰 日期:2007-6-25 字體:[大] [中] [小]
有個笑話說是一位顧客在餐館吃飯,正喝湯時突然發(fā)現(xiàn)湯里有只蒼蠅,氣憤地叫老板過來說個清楚。老板馬上把服務(wù)員叫來問話。服務(wù)員說:“不會吧,湯里的蒼蠅我都撈干凈了?”
當然,現(xiàn)實中像笑話中那么黑心的老板不多,但和那位服務(wù)員一樣“弱智服務(wù)”的卻不少。常見的有三種。
表現(xiàn)一:把顧客當傻子
一些商家以為自己很聰明,總把顧客當傻子哄。我一個朋友去吃鰻魚火鍋,沒見多少魚肉,魚頭倒是不少。這老板也太損了,不知道多出來的魚頭是不是都熬過一遍了。那顧客心理肯定有數(shù),只是怕壞了心情,不跟你一般見識而已。我那朋友說:“走時,老板還說‘歡迎下次再來’,我心理就罵‘那還有下一次?不可能了’!”
一只“殘疾”的雞
武漢的王先生,在該市一家土家雞館宴客,菜端上來后,整只雞居然只有一只腿。王先生連忙把服務(wù)員叫來。
“你們的雞怎么只有一只腿?”
“真不好意思,這只雞有殘疾!
“啥?開玩笑吧!”
“這只雞確實生下來就殘疾!
“你把我當傻子哄吧!”
“你這人怎么蠻不講理。人這么寶貴的都有殘疾,何況是只雞!
“你不講理,還是我不講理,我付足額的錢卻給我少一只雞腿!
在王先生的再三抗議下,服務(wù)員才給補了一只雞腿。
這是報紙報道過的一個真事,服務(wù)員的解釋荒唐可笑,把顧客當三歲孩子哄。其實,有“殘疾”的是服務(wù)員自己,少了一顆誠信的心。
表現(xiàn)二:好事變壞事
有些商家喜歡讓利折扣,給顧客實惠,這是雙贏的事。但在過程中總會有些不愉快的事出現(xiàn)。某家電連鎖大抽獎,一顧客抽中了三等獎,卻被商家告知獎品已發(fā)完,原是多印了一張獎券。還好在記者的鏡頭下商家給了這位顧客同等價值的獎品。
面對憤怒的顧客
在海南創(chuàng)業(yè)時的某個夏天的黃昏,嚴先生和幾個朋友去酒吧喝酒。
幾個人進門時,他被門迎小姐攔住道:“恭喜您先生,您穿的白色襯衫符合我們幸運顧客的標準。您可以免費喝一杯啤酒。”
嚴先生樂壞了,對幾個哥們說:“今天我可比你們幸運多了,有免費啤酒喝!
于是嚴先生坐那兒等,可左等右等不見免費啤酒的影子,而這幾個哥們的酒都快喝足了。他有些著急,就把服務(wù)小姐叫過來問咋回事。
小姐過來,挺有禮貌地說:“先生真對不起,您的襯衫上有白條條,不符合我們的標準。”
嚴先生一聽來氣了:“我說你啥眼神,大白天的看不清楚,不免費了也不說一聲,讓我坐著干等,像話嗎?這不行,把你們經(jīng)理叫來!
“先生真抱歉,我知道您喝不起啤酒。不過您看我們這300多平方米的場租費、水費、電費、稅費等一天等花好幾萬呢!要不然就請您免費……”
“哦!你們的成本都得算到我頭上呀!”一聽經(jīng)理這話,嚴先生更來氣了。
打那以后,嚴先生再沒到這家酒吧喝過酒。
事實上,顧客愿向你提意見,愿向你發(fā)脾氣,那說明他給你下次會再來消費的機會。而你蠻橫的態(tài)度或驕縱的處理都會丟掉這個回頭客。
嚴教授就沒那么幸運了,沒喝到啤酒不說,還被經(jīng)理挖苦一番。酒吧本來做的是好事,可偏偏沒處理好,得罪了一位顧客。其實一杯啤酒也就幾塊錢,成本不大又何必斤斤計較。況且是你們挑起事的,眼神差點說得過去,沒腦子可就不能原諒了。
表現(xiàn)三:找顧客“麻煩”
不少聰明的老板總是千方百計地討好顧客,就算是顧客錯了,也總禮讓之;而有的老板是員工錯了,還把責任扣在顧客頭上,如此“弱智”實在不應該。
批評:當顧客與員工錯位后
嚴教授正開著他的沃爾沃960在川渝高速上疾馳。
“你是嚴教授吧!你趕緊把拿我們的浴衣送回來,要不然我們要罰W集團150元!币粫r間,丈二和尚摸不著頭腦的嚴教授有些不知所云。
原來前幾天給重慶W集團作CS內(nèi)訓,在五星級的Z賓館下榻,所有費用由W集團支付。他四小時前才從賓館離開。
事實上,嚴教授也沒拿。那一次性的小浴衣像女士用的,高大的嚴教授穿不上,就隨手扔到一邊去了。
“不是在我走之前,你們的服務(wù)人員花了15分鐘清房了嗎?當時怎么沒發(fā)現(xiàn),當時干什么去了!若是走后,電視沒了,也要找我要嗎?”嚴教授事后對好友Y酒店的邱總提及此事,還有些氣憤。
他估計是服務(wù)人員“清房時,有流程,未執(zhí)行”,馬馬虎虎地檢查一下,發(fā)現(xiàn)少了東西,就認定是顧客偷了。
當嚴教授問邱總遇到此事會怎么處理,他說:“應肯定這是員工的責任,15分鐘的清房沒檢查出來,就是他的失職,應該批評他而不是顧客;即使是顧客拿了,也是一次性消費品,無所謂!
后來,Z賓館還真罰了W集團150元錢。不過,得知詳情的W集團對嚴教授說:“我們以后不會再到這家賓館來消費了!
找顧客麻煩就是找錢的麻煩,你說這樣的人不傻嗎?你開店、打工就是為掙錢,現(xiàn)在又故意和錢過不去,你說腦子是不是有問題?
這個市場環(huán)境不缺服務(wù),但缺服務(wù)意識和品質(zhì),而且這種短缺相當嚴重。人們?yōu)榇硕孤曒d道,投訴不斷。他們在抱怨什么?在呼喚真誠而非欺騙、細心而非隨意、負責而非造作的服務(wù)。商家們也許對此納悶,如今的顧客怎么變得這么挑剔?其實是他們到了該提高自身服務(wù)品質(zhì)的時候了,不要讓“弱智服務(wù)”再在顧客面前招搖。
穆峰先生,為營銷而活的人,品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家,07年國家環(huán)?偩汁h(huán)保宣教活動顧問,用營銷解析大學教育及大學生態(tài)的第一人,“骨髓營銷”倡導者,《全球品牌網(wǎng)》、《品牌中國網(wǎng)》、《中國營銷管理網(wǎng)》、《博銳管理在線》、《中華品牌管理網(wǎng)》、《致信網(wǎng)》、《電腦商網(wǎng)》等專欄作者,現(xiàn)任零下一度營銷策劃機構(gòu)總策劃,兼任國際十大培訓師嚴世華教授助理,先后服務(wù)順峰藥業(yè)、丹姿日化、驕子集團、成都A世界、成都永樂家電、國家環(huán)?偩郑ù笮凸婊顒硬邉潱⒏拭C金鎖陽等客戶,被業(yè)內(nèi)譽為“80后最具營銷精神的營銷人”及“最年輕的優(yōu)秀營銷策劃人”。電話:13518152944,電郵:zhengheyuyingxiao@163.com ,博客:http://www.umgr.com/Blog/Default.aspx?usrId=2694(更多了解請搜索“穆峰”)